Lead generation outbound B2B: come si costruisce oggi il motore, dall'ICP all'AI
Capisci cosa serve davvero, prima di attivare il tuo progetto outbound.
L'outbound è tornato al centro delle strategie B2B.
E no, non è un'alternativa all'inbound, ma una leva per costruire domanda dove non arriva da sola.
Il problema è che parte quasi sempre dagli strumenti: prima si sceglie il tool, poi si prova a capire chi contattare, come, con che ritmo. Nel frattempo, i sales lavorano liste generiche, i dati invecchiano e i risultati restano sotto le aspettative.
In questo webinar vedrai come si imposta un progetto di lead generation outbound partendo dal metodo, dalla definizione dell'ICP fino ai flussi di contatto multicanale e al ruolo dell'AI.
Ne parliamo con Crono, la piattaforma AI-first per prospecting, outreach e sync CRM, e ti raccontiamo come lavoriamo noi di Guanxi sui progetti outbound dei nostri clienti.
Quando? Il 24 settembre 2026 alle 17:00
Perché partecipare?
Molte aziende B2B stanno riscoprendo l'outbound.
Il mercato è saturo, i cicli di vendita si allungano, l'inbound da solo non copre più il target totale. Andare a costruire domanda diventa una scelta obbligata per chi vuole tenere pieno il funnel commerciale.
Ma tra dire "attiviamo l'outbound" e farlo funzionare c'è di mezzo una serie di scelte che pesano molto sul risultato. Chi contattiamo davvero, con quali dati, su quali canali, con che ritmo, chi risponde ai lead caldi e in quanto tempo, come si integra tutto con il CRM.
Sono le decisioni che i vendor di tool difficilmente raccontano, e che invece fanno la differenza tra un progetto che genera pipeline qualificata e uno che genera solo rumore.
Durante il webinar vedrai:
- Come si definisce un ICP che funziona sul campo
Ti mostriamo come passare da un ICP "sulla carta" a criteri operativi che guidano davvero la costruzione delle liste, con esempi concreti su settori, ruoli e segnali di intent. - Come si costruiscono liste e dati che reggono l'outreach
Vedrai come trovare i contatti giusti, arricchirli con le informazioni che servono e mantenere la qualità del dato nel tempo, dove Crono entra in gioco e cosa risolve rispetto a un approccio con più tool separati. - Come si strutturano i flussi di contatto multicanale
Ti raccontiamo come si progettano sequenze che tengono insieme email, LinkedIn e canali diversi in una vera conversazione, con logiche di ritmo, personalizzazione e coordinamento tra marketing e sales. - Dove l'AI fa davvero la differenza nell'outbound
Distinguiamo cosa cambia oggi con l'AI (enrichment, personalizzazione su scala, apprendimento dai pattern) da cosa resta hype, e ti mostriamo come evitare la trappola dei messaggi che sembrano personalizzati ma il target riconosce a distanza.
Per chi guida marketing, sales, RevOps o business development e vuole capire come impostare o rimettere in ordine un progetto outbound, prima di sceglierne gli strumenti.
Alex Roggero
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CRO & Co-Founder
Co-fondatore di Crono, piattaforma AI per le vendite B2B, lavora da anni tra tecnologia, sales e crescita aziendale.
Aiuta i team commerciali a costruire processi di outbound più efficaci, trasformando dati, automazione e AI in opportunità concrete.
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Mattia Venini
Digital Marketer & Paid Media Specialist
Esperto in Paid Advertising B2B e B2C, supporto la crescita di brand nazionali e internazionali.
Dalla Lead Gen al Branding, integra analisi dati, creatività e i nuovi strumenti AI per massimizzare le performance e ottimizzare ogni risorsa.
Stefania Carone
RevOps Manager
Si occupa di progettare percorsi di crescita concreti e misurabili, integrando competenze RevOps e Lean all'AI.
Quando i processi sono chiari e i team allineati, le decisioni sono basate sui dati. È così che l'efficienza operativa diventa eccellenza.
